Reportaje

29/01/2009 12:00 (UTC)

PSICOLOGÍA

Aprende a negociar con éxito

En un conflicto, las dos partes sienten que tienen razón. Cada una a su manera y desde su percepción personal, defiende intereses que considera legítimos. Lo más lógico es intentar llegar a una solución respetuosa y lo más beneficiosa para ambos. Esa es la esencia de una buena negociación.

DESTACADOS.

-- ¿Qué hacer para llegar a un compromiso viable, cuando dos personas que se quieren mantienen posiciones enfrentadas? La mejor victoria es aquella en la que ganan todos.

-- Lo primero es definir el problema. Supone analizar la situación del conflicto, conocer dónde está cada una de las partes y dónde pretende llegar. Hay que saber qué derecho invoca cada uno y si es legítimo o no.

-- Es muy importante que se planteen todas las opciones de solución respetuosas con los derechos de cada uno y equitativas, de forma que ninguna de las dos partes se aproveche más que la otra, ni renuncie a derechos legítimos.

La discusión sobre si la pareja de recién casados come el domingo en casa de los padres de él o en la de los padres de ella, suele ser muy habitual, pero puede convertirse en una fuente de tensión y rivalidad, si no se llega a un compromiso viable y una solución que beneficie a ambas partes.

Negociar resulta imprescindible en las relaciones comerciales y laborales, y muchas...

En un conflicto, las dos partes sienten que tienen razón. Cada una a su manera y desde su percepción personal, defiende intereses que considera legítimos. Lo más lógico es intentar llegar a una solución respetuosa y lo más beneficiosa para ambos. Esa es la esencia de una buena negociación.

DESTACADOS.

-- ¿Qué hacer para llegar a un compromiso viable, cuando dos personas que se quieren mantienen posiciones enfrentadas? La mejor victoria es aquella en la que ganan todos.

-- Lo primero es definir el problema. Supone analizar la situación del conflicto, conocer dónde está cada una de las partes y dónde pretende llegar. Hay que saber qué derecho invoca cada uno y si es legítimo o no.

-- Es muy importante que se planteen todas las opciones de solución respetuosas con los derechos de cada uno y equitativas, de forma que ninguna de las dos partes se aproveche más que la otra, ni renuncie a derechos legítimos.

La discusión sobre si la pareja de recién casados come el domingo en casa de los padres de él o en la de los padres de ella, suele ser muy habitual, pero puede convertirse en una fuente de tensión y rivalidad, si no se llega a un compromiso viable y una solución que beneficie a ambas partes.

Negociar resulta imprescindible en las relaciones comerciales y laborales, y muchas...

Contenidos del Reportaje:

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BANGKOK (TAILANDIA) 19/10/2008.-Aunque parezca difícil de conseguir, la solución de los problemas y las negociaciones, pueden llegar a ser algo sencillo si se conocen y ponen en práctica los pasos adecuados. En la imagen una modelo durante la Semana de la Moda Elle en Bangkok, Tailandia.EFE/ Rolex Dela Pena

VALENCIA, 09/09/2008.- Es muy importante que se pongan sobre la mesa todas las opciones que parezca que puedan ser respetuosas con los derechos de cada uno y equitativas, de forma que ninguna de las dos partes se aproveche más que la otra, ni renuncie a derechos legítimos. En la imagen Sandra (d) en un momento del pase gráfico de la ópera rock 'Jesucristo Superstar', de Tim Rice y Andrew Lloyd Weber, en el teatro Olympia de Valencia (España). EFE / Kai Försterling

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